全包模式来势汹汹家装革命蓄势待发

次数：1251 日期：2014/4/21

又是一年装修开工季，不少业主也着手开始挑选家装公司。今年市场，与往年相比有所相同又有所不同，记者在走访中发现，开春促销依然是惯例，全包越来越受到业主的亲睐。不少家装公司也窥探到全包市场的巨大潜在，纷纷转变经营模式涉足分羹。可以预见，家装经营模式，又将进行一场新的变革。

全包模式获认可家装公司博得开门红

装修模式，通常有三种选择：全包、半包、清包。全包从设计、施工到装修材料的购买，全部由装修公司负责；半包则是业主自己采购主材，施工方负责施工和辅料采购；清包则是既省钱又费力的装修，由业主购买所有的材料，找装饰公司或装修队伍来施工。

“搞完装修，这辈子再不想进行第二次了。”周小姐向记者透露，由于怕装修公司材料不过关，她选择了清包，几乎把所有的时间都用到了装修上，“小到一个螺丝钉，如果缺少，装修师傅就要停工。”

三大模式PK，家装到底该选哪种方式呢？记者也在本地8个装修群发起了一项调查，86人参与，有84.9%的人在新房装修时会找家装公司，选择全包装修的比例达55.8%，青睐原因是省事、省心等， 38.4%的人选择半包，因为自己购买材料放心、选择性大、质量有保障等，清包只占5.8%。

“清包毕竟累人，人们追求的永远是便利和省心。”帝豪装饰的罗总说，消费需求决定了家装市场的发展方向。

近两年，金煌装饰、家博·总成家装、卓尔装饰等多家以全包为主的装饰公司在株洲发展得如火如荼，销售业绩喜人。初八上班当日，天勤装饰便签得两个装修订单，博了个开门红。而在去年有不俗业绩的金煌装饰，在1月31日的活动首日，大半天时间便聚集了十多位客户上门。最先在株洲发展全包装修的名匠装饰，正月初八就举行了首场新春活动。“家博正在筹备的一周年大庆也将为市民奉上新年大餐。”家博李总向记者透露。

家装公司纷纷转型全包模式将主导市场

据了解，一直以半包装修为主的嘉禾兴业装饰将转型做全包家装，推出4S家装服务模式；点石家装推出欧标“定制全装”、主材代购服务；主抓高端市场的天玺装饰推出天然原木装修的全包装修等。据记者了解，还有不少主打半包的装饰公司今年也开拓了全包业务。

据记者的调查数据显示，有52.3%的市民认为全包是家装以后的发展趋势，全包能让业主感受到装饰公司更大的存在价值。帝豪装饰罗总认为，全包的发展趋势将会越来越明显。“全包在株洲起步是在2009年，短短几年时间，半包的市场份额就在不断缩小。”罗总说，以长沙为例，2007年以前没有完整的全包概念，经过四年的发展，全包市场份额就达70%左右。天艺装饰总经理邹磊明也认为，株洲的家装行业发展趋势，将向长沙看齐。“从目前的发展势头来看，毫无疑问，全包将成为装修市场的主流消费方式。”大唐装饰的于总如是说。

竞争日渐激烈不断创新才能领跑市场

2011年下半年，面对多家装饰公司进驻株洲，天勤装饰推出了“乐HOME·天爱家1.0”的新产品，业绩节节攀升获得成功，总经理刘爱成认为，“不懂得模式创新、不能提升服务和品质的公司将在新一轮的竞争中被淘汰。”

而首推“中国第一买家模式”的家博·总成家装总经理李海波强调，装修公司存在的价值是一定要打造出比游击队更高性价比、更高品质的装修能力，很长一段时间内，家装公司总体业绩干不过游击队就是因为提供的产品和服务没有本质区别，并且难有高性价比。当行业发展到一定阶段，只将有整体解决能力的提升当成行业的竞争力目标，才会带来全行业的真正进步，而不是拼营销、拼价格、拼噱头。

“行业的发展，要朝着让客户满意的方向发展。”大唐装饰于总认为，市场是需要不断进行模式革新的，全包模式虽然发展迅猛，但仍然需要在此基础上完善和细分，为客户提出装修的整体解决方案。只有不断完善自身产品，苦练内功，才能领跑市场。